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用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。其中差异表和报价单的制作同样影响着投标是否成功，那要如何制作差异表和报价单呢？  
 
差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
 
对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。  
 
傲华标书代做公司在执行项目的过程中，我们制定了科学严谨的编写流程，严格执行质量控制体系，根据客户订单的性质，挑选专业对口的标书撰写人员，在各个环节更好地配合招投标活动，除此之外，傲华标书代做公司设立了独立的质量检测部门，对编制好的标书进行严格的质量把关，规避招标文件中隐藏的陷阱，保证标书的编制质量。文章来源：http://www.ourtimes.com.cn
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