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标书代做-药品类投标策略
投标策略：
1、无论是省经理还是区域经理，都要将招标工作作为重中之重，及时跟踪、沟通，注重技巧，特别是在前期运作及投标报价时必须与代理商共同操作。 2、必须全品种投标，原则分品种、分规格、分代理商投标。重点品种重点操作（高价中标+医保）
3、在全品种招投标时，应有侧重点。在各级市场，我们在确保公司的优势品种中标（尤其是在一级市场的招投标中）的前提下，也要尽可能多使弱势品种中标。
4、集中人力，重点攻关大城市招投标项目为工作重点，只有高价中标，才有品种招商的遍地开花。如不攻关自然中标（低价中标），招商及提升销量则不容易。
5、有很多地区允许厂家自主投标，在投标时并给予加分，且中标扣率高。对招商和价格的调整有利。且市场操作主动权掌握在我们的手中。
6、同类竞品在同一地区投标，并非全部都是低价者取胜，而重在于攻关（人脉关系），由代理商单独操作的投标难以保证产品中标或高价中标（因为代理商没有我们对产品的责任心强）所以应全程跟踪，防止低价中标或落标。
7、必须与投标代理商签定转配送协议书，除协议上规定的投标代理商所操作医院之外的医院，配送权应无条件转出。
傲华标书代做公司从来没有放弃对品质的要求，以“坚持品质，毫不妥协”作为我们的经营理念，不断吸收先进的运作模式，改革创新追求卓越品质，落实我们科学严谨的管理政策以提高工作效率，傲华标书，贴心服务，精准中标！
全国24小时统一客服热线：400-627-1088 电话：136 9418 5333
客服QQ： 2864589377
官网：http://www.ourtimes.com.cn
文字版权归傲华标书代做公司所有，未经许可严禁转载，法务咨询电话024-23864895邓律师
1、无论是省经理还是区域经理，都要将招标工作作为重中之重，及时跟踪、沟通，注重技巧，特别是在前期运作及投标报价时必须与代理商共同操作。 2、必须全品种投标，原则分品种、分规格、分代理商投标。重点品种重点操作（高价中标+医保）
3、在全品种招投标时，应有侧重点。在各级市场，我们在确保公司的优势品种中标（尤其是在一级市场的招投标中）的前提下，也要尽可能多使弱势品种中标。
4、集中人力，重点攻关大城市招投标项目为工作重点，只有高价中标，才有品种招商的遍地开花。如不攻关自然中标（低价中标），招商及提升销量则不容易。
5、有很多地区允许厂家自主投标，在投标时并给予加分，且中标扣率高。对招商和价格的调整有利。且市场操作主动权掌握在我们的手中。
6、同类竞品在同一地区投标，并非全部都是低价者取胜，而重在于攻关（人脉关系），由代理商单独操作的投标难以保证产品中标或高价中标（因为代理商没有我们对产品的责任心强）所以应全程跟踪，防止低价中标或落标。
7、必须与投标代理商签定转配送协议书，除协议上规定的投标代理商所操作医院之外的医院，配送权应无条件转出。
傲华标书代做公司从来没有放弃对品质的要求，以“坚持品质，毫不妥协”作为我们的经营理念，不断吸收先进的运作模式，改革创新追求卓越品质，落实我们科学严谨的管理政策以提高工作效率，傲华标书，贴心服务，精准中标！
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