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清洁服务投标显然不同于物业投标,清洁行业的管理技术及清洁行业的投标技术规范，从全国来看深圳是领先的。深圳在2000年就开始了政府性物业项目招标，由简单的项目说明及清洁的要求到现在完善规范的招投标的运作,都说明了市场发展的必然性和行业的逐渐成熟性。按招投标解释，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。
 
清洁服务招标作为招标方选择清洁公司的手段，要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求及预算报价。对招标文件中清单项目的规定、要求要全面严密的给于落实，否则容易造成报价偏离及不合格成为废标。对招标文件及项目情况疑问，一定要在制作标书前提出弄清楚明白。这是更准确的做好投标书的基础。
 
投标前的现场查看是必不可少的环节。查看时应根据招标文件的要求，掌握准确的第一手资料，了解招标项目范围及特征、建材、当前清洁状况等；对现场的了解情况和招标书进行综合理解分析，才能做出准确的投标决策，做出的标价和标书才具有竞争力。在参与投标方组织现场查看时要多看、多记、多听、少问，有疑问在看完现场后提出。
 
在编制报价前应仔细阅读招标文件要求规范及标准。按现场的了解情况及招标书要求逐项结合公司经验配备资源。招标文件提供的是方向性文件，要计算细部工作量须借助以往的资料和现场状况进行成本估算，不得对招标书项目数据性要求作丝毫的变动，否则容易预算失利。若招标书与现场不一致且招标方明确的，按招标书要求结合经验预算。
 
报价的确定包括对招标方的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。招标方标底价的分析主要是充分了解招标方和招标项目的相关资讯进行综合分析确定；对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价。最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定项目的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。在通过上述分析后，将招标方的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价，同时结合采用相关的投标策略进行确定本企业的最终报价。
 
投标起胜基础：多看标书、现场；多收集相关资讯；少对无关人员谈论投标项目；慢定最终价；慢交标书；不节省制作费用，力求精美。
 
傲华标书代做公司经多年的不断发展，涉及的标书代理服务领域已经全面覆盖于工程类、采购类、服务类、通信工程类及项目可行性研究策划书五大类。投标文件由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、资格审查文件等组成，傲华要求每一位撰写人员根据招标文件要求，按照顺序对招标文件上的内容进行相应，让评委专家一目了然。文章来源：http://www.ourtimes.com.cn
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