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标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，且需要各专业统一协调，相互包容。总结归纳各方面的投标实践，中国企业在国际工程报价时可采用以下几种方式：
 
　　一是不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理调整投标书中商务标内各分项价，从而在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，并取得较好的经济效益。如：在总标价确定后，将设备采购价格适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，就可在一定程度上减小企业在海外投资及施工的风险；对于图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，也可将单价适当提高，而工程项目内容搞不清楚的则可适当降低其单价。如果项目业主要求投标报价一次报定不予调整，则宜适度抬高标价，因为其中的风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书具体条款进行分析的基础上的一种合理价目配置，使用时必须掌握好尺度，以免引起业主反感，导致废标。
 
　　二是可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，中国企业可因地制宜做出不同方案和不同报价。
 
　　三是突然降价法。在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以，中国企业在开始编标作价时，可适当做高一些；在投标截止日前临送达时，再突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，确立企业在评标时的有利地位。
 
四是保本从长计议法。东南亚经济复苏后，基建市场潜力很大。例如柬埔寨，战后重建，百废待兴。在这种情况下，只要能进入该国市场，后续就可能会有源源不断的工程项目。因此，某中国企业在编制柬埔寨某水泥厂及自备电厂的标书时，将总价一降再降，从一个多亿降到七、八千万。其目的就在于挤跨竞争对手，打入该国市场，进而进军东南亚市场，在该地区建立长期的合作关系。而首次中标可能导致的损失，则通过今后的合作项目逐步加以弥补。值得指出的是，采取这种报价策略需十分慎重，防止企业超低报价所背负的巨额亏损因无法消化而一蹶不振。
 
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