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标书代做_投标书代写：投标技巧
傲华标书代做公司已经连续四年市场占有率位居行业内第一，遥遥领先于竞争对手。傲华拥有高素质的项目资源，秉承着“坚持品质，毫不妥协”的经营理念，逐步形成了自己特有的包括专业撰写人员、服务能力、信息采集、协同供应和企业文化的核心竞争力体系，由项目经理组织、协调、控制整个项目，真正贴心服务达到客户最想要中标需求，使我们的标书代做服务完美完成。
投标技巧
一、中标三要素： 从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是指投标的价格。
二、为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格？ 相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做得深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证公司的利润。
三、攻关对象： 请大家记住这句话：最终用户必须抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的招标专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。
四、哪里有招标信息： 招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。
五、买标书时做什么？ 不能只掏钱买标书，还要了解都哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。
六、什么样的标书是用户满意的标书？ 就是针对需求，用户满意。 标书的制胜法宝就是对用户需求的响应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出公司特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！
七、开标要注意什么？ 竞争对手的投标价格，即为了分项此次投标的情况，又要总结对手价格规律。 评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作。但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。
傲华标书代做公司的标书代做服务范围已处于行业内的优势地位，足以胜任工程、市政、园林、物业、医疗、设备、餐饮等近百个行业领域的标书代做服务。公司成立至今，专业专注，我们累积处理了数万个标书代做项目，并无一例因投标书代写失误导致废标的情况发生。傲华投标，贴心服务，品质保证！
我司提供全国服务，如有需要欢迎致电，我们将竭诚为您服务！
全国统一客服热线：400-627-1088
咨询电话：136 9418 5333 胡经理
客服QQ： 2864589377
文章来源：傲华标书代做公司http://www.ourtimes.com.cn
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一、中标三要素： 从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是指投标的价格。
二、为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格？ 相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做得深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证公司的利润。
三、攻关对象： 请大家记住这句话：最终用户必须抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的招标专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。
四、哪里有招标信息： 招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。
五、买标书时做什么？ 不能只掏钱买标书，还要了解都哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。
六、什么样的标书是用户满意的标书？ 就是针对需求，用户满意。 标书的制胜法宝就是对用户需求的响应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出公司特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！
七、开标要注意什么？ 竞争对手的投标价格，即为了分项此次投标的情况，又要总结对手价格规律。 评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作。但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。
傲华标书代做公司的标书代做服务范围已处于行业内的优势地位，足以胜任工程、市政、园林、物业、医疗、设备、餐饮等近百个行业领域的标书代做服务。公司成立至今，专业专注，我们累积处理了数万个标书代做项目，并无一例因投标书代写失误导致废标的情况发生。傲华投标，贴心服务，品质保证！
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